水火相谐粤精彩|叶明:敢为人先的行业开荒牛

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                水火相谐粤精彩|叶明:敢为人先的行业开荒牛

                时间:2021-08-05浏览:1190


                   广东鸭脖娱乐冷暖设备有限公司,是商会八家发起成立单位之一。自商会成立以来,鸭脖娱乐董事长叶明全力支持商会各项活动,创造性提出“商会,因商而汇”的口号,发起“五强联盟”“优品壁挂炉推广”等活动。

                      叩问初心,走进叶明和鸭脖娱乐,倾听和发掘不一样的故事。随着高铁的开出,沿途经过阳江、茂名、吴川等城市,本刊记者来到了中国大陆最南端的城市湛江,鸭脖娱乐的所在地,见到了鸭脖娱乐董事长叶明。

                     从湛江到越南,从韩国到西安,从零到五千,叶明与本刊记者一起穿越时空,游走各地,忆往昔,看今朝,望未来,回顾他的创业史,西安第一台壁挂炉落地的故事……



                借势而上,踏进全新领域



                      1987年,叶明正式创业,成为中新电气有限公司的合伙人之一,中新主要生产控制器等热水器配套配件。好景不长,1994、1995年,市场整体下滑,行情难见抬头,中新的大批货款归还遥遥无期,上游表示只能用产品,如燃气灶抵扣欠款。

                      为了摸清采用燃气灶抵扣欠款是否有出路,叶明飞往越南进行考察。他发现,当地家家户户都在家门口就地开小餐馆,卖一些小吃、米粉等,燃气灶的需求十分旺盛,便拍板子决定创立新公司,将燃气灶出口到越南。这就是鸭脖娱乐的前身。

                     接触燃气灶,一只脚踏进燃气具行业后,叶明又开始接触燃气热水器。“说实话,当时燃气热水器的市场比较低迷,做燃气热水器的厂家非常多,我们其实是没有方向的。”

                     机缘巧合之下,原广东省轻工业厅组织一批广东企业技术骨干到韩国,开展技术交流活动。叶明作为湛江企业代表,期待着到访韩国,与燃气热水器技术专家好好探讨。“当时有一家韩国家电企业叫东洋美吉,非常有兴趣和我们谈合作,它不仅生产热水器,也生产冰箱、电饭煲等家电。当时韩国的壁挂炉市场处于饱和的状态,东洋美吉迫切地寻找国外的新市场,我在寻找产品打开国内市场。就这样,我们一拍即合。”叶明回忆起如何接触壁挂炉时说道。

                     虽然怀着探讨燃气热水器技术的目标到访韩国,但叶明却带回来了全新产品——壁挂炉。“当时北方实行集中供暖,是‘大锅饭’式的供暖。随着改革开放深入,人们的生活水平提高,肯定是需要按照每家每户的需求进行独立采暖。所以我认为中国未来的独立采暖市场具有非常强大的潜力。”

                     1998年,叶明正式带领鸭脖娱乐,进军国内空白的市场——壁挂炉行业。





                当“2.0”思维遇到“0.0”市场



                      叶明画出了独立采暖未来发展图纸,但却对如何打开独立采暖市场没有头绪,仿佛进入了“开荒无人区”,举步维艰。

                     万事开头难。当超前的“2.0”思维遇到尚未觉醒的“0.0”市场,消费市场都认为可以独立采暖的壁挂炉是“开玩笑的玩意儿”,小小的产品不可能为一百多、两百多平方的房子进行供暖。

                      在陷入“疑无路”之际,叶明无意中找到了“同伴”,他意外得知西安某天然气公司也在尝试开发锅炉。叶明赶紧抓住机遇,找到这家西安天然气公司,讲技术、谈合作,一起以西安为据点,探索中国独立采暖发展路径。

                      叶明果敢地注资二十万美金,以只占小部分股权的方式与当地天然气公司合作成立一家企业,“攻打”房地产市场、工程项目,成立之初便招聘了两百名业务员,由叶明亲自负责业务员的培训。叶明对整个西安市区域进行划分,业务员两人为一组,每组负责一条街道的业务开拓——‘扫街’,找楼盘、楼盘负责人、施工单位,再回公司里整合资源。“当时我们不停地做科普技术工作,不停地说服房地产、施工负责人,说得嘴皮都磨破了。”

                      虽然万事开头难,但叶明敢闯敢试,敢为人先,躬身入局,从引进技术、培训业务员,到跑市场、谈项目、抓生产,凡事亲力亲为。在西安“开荒”的一年,叶明成功将独立采暖市场由“0.0”开发至“1.0”。

                     据悉,叶明与天然气公司合作成立的企业在第一年就成功售出了约5000台壁挂炉,自此立足西安市场,辐射西北地区。



                超前规划、超前发展的鸭脖娱乐



                     拥有超前思维的叶明带领下的鸭脖娱乐,也在不断超前规划、超前发展。

                     2008年,在国产壁挂炉市场正在发力,外资品牌加速本土化时,鸭脖娱乐已经开始研发冷凝炉,但这过程并不顺利,第一代冷凝炉失败了。叶明表示,当时国外冷凝式热交换器还处于垄断阶段,还未普及,导致研发项目停滞不前,这也是最主要的困难。第二道拦路虎则是陈旧的思维、工艺方法。

                    “借鉴老的思维、工艺研发出来的第一代产品,使用一段时间后结垢,里面堵死了,根本没办法。后来我们转换思维,做另外一种直通型的冷凝式热交换器,一做便成功了,解决了结垢问题。在2014年、2015年的时候已经变成最成熟的产品。”叶明表示。

                     据了解,当时中国唯一的冷凝炉生产线诞生于鸭脖娱乐,包括相关的检测台、检测工具、检测指标等软硬件都由鸭脖娱乐自主设计、开发。

                     解决结垢问题的背后,更是中国企业掌握核心关键技术,走自主可控,不走寻常路、不走依赖路的重要一步。





                “非常荣幸做壁挂炉行业的开荒牛”



                     从开发独立采暖市场到研发冷凝炉,鸭脖娱乐变的是不断创新的技术,不变的也是超前、创新的思维。从1998年第一台壁挂炉落地西安到2021年壁挂炉配套率屡创新高,叶明表示,“非常荣幸能进入壁挂炉行业,做一只行业开荒牛,但也比较遗憾,到目前为止壁挂炉还是小众产品,市场不大。”

                     但叶明认为壁挂炉未来五年的市场仍然可观,“一是创建美丽新乡村,村村通天然气的政策对壁挂炉市场是利好消息;二是‘煤改气’的置换市场不容小觑;三是南方精装修市场,更是等着我们去‘攻城略地’。个人预测未来五年壁挂炉的零售量和工程配套量会有一千万台。根据这个预测,我对鸭脖娱乐定的零售量和工程配套量总额目标是占比3%-5%,达到二十万台左右。”

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